Il network marketing è un’industria che offre molte opportunità. 

Partiamo dal presupposto che, forse, quando ti hanno presentato tale opportunità ti hanno detto, per tranquillizzarti e placare l’ansia, che non devi vendere nulla, ma semplicemente condividere.

Tuttavia, per avere successo, è fondamentale che tu sia consapevole che vendere i tuoi prodotti o servizi nel modo più efficace possibile, sarà una competenza che dovrai assolutamente acquisire. 

E in quel momento entrerà in gioco la tecnica dell'”etichetta”.

Ma prima di addentrarci in essa, vediamo cosa significa veramente “vendere” nel network marketing.

Vendere o condividere nel Network Marketing?

Come ho già detto, molti credono che nel network marketing non sia necessario vendere, ma solo condividere. 

In realtà, condividere i benefici di un prodotto o servizio equivale proprio a venderlo. 

Non a caso, le aziende di questa industria hanno dei piani compensi che riconoscono un guadagno sulla vendita dei prodotti.

La vendita può avvenire attraverso vari canali, come riunioni di presentazione del prodotto, dimostrazioni, strumenti di marketing online o social media. 

Tuttavia, se vuoi incrementare le tue vendite, dovrai imparare e padroneggiare la tecnica dell'”etichetta”.

Che cos’è la tecnica dell’etichetta?

La tecnica dell’etichetta si basa su una semplice premessa: capire a fondo il problema del tuo potenziale cliente. 

Molte volte, i networker commettono l’errore di proporre la loro soluzione subito dopo aver ricevuto la prima risposta dal cliente.

Invece, ciò che devi fare è “ricalcare” il problema del cliente, mettendo un'”etichetta” sulla sua necessità. 

Questo ti permetterà di creare una connessione più forte con il tuo potenziale cliente, mostrando che comprendi le sue esigenze e che sei in grado di fornire una soluzione adeguata.

Come applicare la tecnica dell’etichetta: 4 step fondamentali

Per mettere in pratica questa tecnica, segui questi quattro step:

1. Ascolto Attivo

Dedica tempo ed energia a comprendere appieno ciò che il cliente sta comunicando. 

Fai domande pertinenti per approfondire la comprensione del problema e dimostra interesse sincero per le sue esigenze.

2. Ripeti il Problema

Riformula ciò che il cliente ha esposto per dimostrare che hai compreso correttamente il suo punto di vista. Questo mostra al cliente che stai prestando attenzione e che consideri il suo problema una priorità.

3. Approfondimento del Problema

Cerca di esplorare ulteriormente il problema del cliente per identificare tutti gli aspetti rilevanti. Fai domande che mettano in luce gli effetti che il problema ha sulla sua vita personale o professionale.

4. Verifica

Una volta che hai identificato il problema, verifica con il cliente se la tua comprensione è corretta. Questo conferma che sei sulla stessa lunghezza d’onda e che avete entrambi chiaro quale sia il punto focale della discussione.

Una volta seguiti questi step, sarai pronto a proporre la tua soluzione. 

Ricorda che questa non deve essere imposta, ma presentata come un’opzione valida che risponde alle esigenze del cliente.

Proponi la Soluzione

Hai ascoltato attentamente il tuo cliente, hai ripetuto ed esplorato a fondo il suo problema e hai verificato la tua comprensione. A questo punto, sei pronto a proporre la tua soluzione.

Proporre la Soluzione

La soluzione che proponi dovrà essere mirata e pertinente al problema del cliente. 

Non proporre soluzioni generiche, ma spiega come il tuo prodotto può risolvere specificatamente il suo problema. 

Fornisci esempi pratici e dimostra come il tuo prodotto ha aiutato altre persone con problemi simili.

Ricorda, la vendita non è l’obiettivo finale, ma solo un mezzo per risolvere i problemi delle persone. 

Il vero obiettivo è costruire una relazione di lungo termine basata sulla fiducia, sulla reciproca comprensione e sulla capacità di fornire soluzioni efficaci.

La tecnica dell’etichetta è un metodo efficace e potente per migliorare le tue abilità di vendita nel network marketing. Ricorda che il tuo scopo non è semplicemente vendere un prodotto o un servizio, ma capire le esigenze del tuo cliente e proporre una soluzione che risponda a queste esigenze.

Praticare l’ascolto attivo, ricalcare il problema, approfondirlo e verificarne la comprensione sono passaggi fondamentali per costruire relazioni di fiducia e di lungo termine con i tuoi clienti. 

Seguendo questi passaggi, non solo aumenterai le tue vendite, ma anche la soddisfazione dei tuoi clienti.

Se desideri approfondire queste strategie o hai bisogno di ulteriori consigli per incrementare le tue vendite nel network marketing, non esitare a contattarmi. 

Sono a tua disposizione per aiutarti a migliorare e ad avere successo in questo business. 

Perché ricorda, il tuo successo è anche il mio. 

Quindi, non aspettare, contattami oggi stesso!